第2章 镇远争执恐伤和沙湾寻师求知真（第3页）

赵不琼心里头不得不佩服，老公这脑洞真是大得没边了，科学奇才的名号可不是白叫的！不过，经过上次的挫折，她谨慎多了。这次，她不太想靠家族和亲戚来做这个项目了。她轻轻拍了拍李一杲的脸，笑着说：“老公，我知道你很厉害，不过你得给我点时间，让我好好琢磨琢磨，行吗？”

一个星期后，赵不琼给李一杲出了个主意：“咱们约几个师弟师妹聚聚，跟他们聊聊这个事情，看看能不能拉他们入伙，一起干你这个创业大计？”

听赵不琼说要拉师弟师妹入伙，李一杲心里头有点惊讶。潮州帮历来都是自家人关起门来做生意，不太信得过外人。而这师弟师妹，非但不是潮州帮的，还只是那种“熟悉的陌生人”。他迟疑了一下，问道：“他们都不在深圳，远得跟天涯海角似的，能来吗？”

赵不琼一听就明白了，丈夫这是对她有点不满，觉得她是在糊弄他。她想了想，说道：“我跟他们都聊过了，其实他们都觉得你的项目挺有戏的，但也有些顾虑。刚好他们春节都要外出度假，两个在云南，一个在广西，还有两个在贵州。我就提议大家到贵州聚聚，见个面，聊聊项目。他们都说没问题，那你呢，有没有什么意见？”

对外“忽悠”搞钱的事情大多是赵不琼负责的，李一杲一听，自然没啥意见。两人合计了一会儿，最后决定在镇远古城碰头。李一杲非要带上他的“大杲神器”样机，赵不琼想了想，觉得这样也挺好，能让大家更直观地了解项目，于是就答应了。不过，她对李一杲想在米码头住民宿，象征“起航”的提议，那是坚决反对。最后，两人各退一步，在两个地方都定了房间。然后，他们通知了几位师弟师妹，大年初三镇远古城见。

接上师弟师妹之后，李一杲和众人拉着行李箱进了电梯，里面挤得跟沙丁鱼罐头似的。小师弟王禹翔挤到李一杲旁边，皱着眉头，尽量缩着身子，说道：“大师兄，为啥选镇远古城啊？你们知不知道镇远古城又叫分手城啊？”

他这话一出口，大家都愣住了。

李一杲疑惑地看向赵不琼，这镇远古城可是夫人的主意。赵不琼显得有些无奈，撇撇嘴，摊了摊手。张金枇瞥了一眼两人，伸出手指捅了捅王禹翔，打趣道：“小师弟，你没听说过幸存者偏差吗？来镇远古城的情侣多了去了，分手的能有几个？只不过是分手的人喜欢到处嚷嚷，不分手的甜甜蜜蜜地享受着，哪还会跟你说这些？”

说完，她笑眯眯地看着小师弟，一脸得意。

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三十分钟后，大伙儿各自在屋里安顿妥当，便一窝蜂似的涌进了李一杲夫妇的房间。李一杲首当其冲，领着众人参观他那引以为傲的冷链装备流水线，一边走一边滔滔不绝地介绍每件宝贝的功能和妙用。接着，他又甩出一堆资料，细细道来从供应到门店的全套流程。说实话，这玩意儿，没点技术功底，还真难以消化李一杲的这些高科技玩意儿和宏伟蓝图。

随后，李一杲开始侃侃而谈他的“大杲重器”和项目蓝图。听完之后，大家的问题像雨点般砸来，五花八门，应有尽有。李一杲不由得揉了揉太阳穴，心想这些师弟师妹们大多都是技术小白，问的问题简直太“接地气”了。好在赵不琼眼疾手快，在一旁帮腔，解释得那叫一个清晰明了，比李一杲自己还透亮些。赵不琼毕竟也是听过李一杲多次“洗脑”，问过无数问题，才勉强摸清门道，所以能用更接地气的话给大家答疑解惑。

王禹翔这小子，对技术问题那是情有独钟。赵不琼给其他人普及知识的时候，他已经不耐烦了。他拽着李一杲，在各个设备前指指点点，抛出了一连串技术改进的金点子。李一杲心知肚明，这位小师弟可是软件编程的奇才，虽然自己技术不如他，但也是软硬通吃的多面手，硬件软件都能玩转。于是，他俩你一言我一语，讨论得热火朝天。

李一杲顺着王禹翔的思路，脑洞大开，想到了一个绝妙的点子——授时折扣技术。简单来说，就是根据日期和时间段，自动调整折扣率。比如在市中心的门店，工作日七点后就开始打折狂欢，十一点直接白送；节假日则六点就拉开序幕，十点就进入免费模式。而在乡镇和郊外的小区，折扣时间又另有乾坤，根据当地的生活节奏来定制。设定好之后，系统就会自动生成价格变动单，简直就是科技与营销的完美结合。这一下，李一杲的兴趣更是被撩拨得旺旺的。

不过，尽管李一杲和王禹翔两人聊得眉飞色舞，其他人却并没因此燃起热情。其中最不买账的，当属李一杲的小师妹陆静了。她边听边犯困，眼皮子直打架，最后索性打起了盹儿。

陆静啊，那可是李一杲拜入无问道人门下的“红娘”。想当年，无问道人还没很牛的时候，她就已经是人家公司里的一员“末将”了。后来公司虽然散了，但她跟无问道人的情谊可没散，算是无问道人最早收的一批“外门弟子”，用他们内部的话来说，就是“元老级”的存在。

几年前，陆静就领着李一杲去拜见无问道人了。无问道人那可是个有教无类的大师，谁来听课都行，听完还能自称是他的学生。这么一来，李一杲也就成了无问道人的外门弟子。去过几次后，他又把赵不琼也拉入了“听课大军”。听多了无问道人的课，他们才恍然大悟，原来要想正式成为无问道人的徒弟，还得通过“讲故事”的考核呢。

于是，李一杲、陆静和赵不琼三人苦练了好几个月，终于觉得自己有了拜师的资本。然后，他们三人就浩浩荡荡地去无问道人家里申请考核，准备正式拜师。那天正好有几个学生也在等着考核，结果一去，七个人全都通过了，顺顺利利地拜了师。

拜完师后，无问道人心情大好，宣布改了个新道号，从原来的无问道人变成了无问僧。

李一杲一听这新道号，立马机灵地递上一杯敬师茶，恭恭敬敬地说：“无问僧老师在上，您的大徒弟请您喝茶啦！”

无问僧抿了一口茶，李一杲马上趁热打铁：“各位师弟师妹，老师先喝了我的茶，现在我就是你们的大师兄咯！”

就这样，李一杲轻轻松松地当上了大师兄，那天去拜师的四个学生，还有带他去的陆静，全都成了他的师弟师妹。

陆静因为跟李一杲关系铁，最先扛不住犯困，于是迷迷糊糊地问：“大师兄啊，你做什么我都精神上全力支持，不过，你这是打算卖设备呢，还是卖预制菜啊？听你刚才那介绍，应该是想开店卖预制菜吧，但听你跟小师弟吹得那么起劲，好像准备靠卖设备发大财似的？”

蔡紫华一听，脸上乐开了花，接话道：“小师妹说得在理，大师兄要不要考虑一下卖设备赚钱更容易呢？比如整套冷链设备，如果跟商业金融的结算方式结合起来，搞个租赁模式，采购商也更容易接受嘛。”

张金枇以前可是李一杲海霸自助餐厅的常客，对李一杲的能耐心知肚明。她摇了摇头，一本正经地说：“五师妹，小师妹，你们可能不太清楚大师兄为啥想开店。他以前搞过海霸自助餐厅，对开店那套可是门儿清。”

她心里跟明镜似的，知道让李一杲去做ToB的生意，那简直是赶鸭子上架。

张金枇在师兄弟姐妹七人中排行老二，“老二”太不好听了，所以，她从不让大家喊二师姐的，总是让大家喊她大师姐。因为她常去无问僧那里串门，无问僧又是个爱八卦的，所以张金枇从他那儿听了不少李一杲的趣事。比如，李一杲追赵不琼追了四年都没追上，拜师无问僧后，无问僧首先就教他怎么让赵不琼反过来追他。不然啊，李一杲那个榆木脑袋现在还在那儿傻追呢。张金枇这句话，算是给李一杲解了围，她知道李一杲除了在熟人面前能侃侃而谈，其他场合除了炫耀一下技术，可没啥忽悠大老板的本事。

赵不琼瞅了一眼张金枇，这位大师姐是他们七人中年纪最大的，已经是两个娃的妈了。赵不琼心里暗暗佩服，果然还是年纪大些，人情世故上更老到啊。

“三师弟，你怎么看？”

赵不琼转过头，看向一直沉默寡言的陈广熙。她知道这位三师兄对供应链那是了如指掌。

陈广熙琢磨了一会儿，然后慢悠悠地说：“大师兄这套装备，我看够呛，或者说，起码五六年内能卖出去够呛。”

听了陈广熙的话，大家都忽然安静下来，纷纷转头看向他，眼睛里闪烁着期待和好奇。

“ToB的商业应用总是慢半拍，你们应该都听过智猪博弈吧？不是他们不想用，而是得看到大公司开始用了才敢跟着学。大公司不在乎你的设备有多先进，他们更看重的是设备的稳定性和可靠性。现在大师兄的设备还没经过市场的考验，大公司怎么可能轻易尝试呢？”

陈广熙不紧不慢地说着，解释得头头是道。说完，他建议大师兄不如先去找个这个领域的大公司混混，凭大师兄的学历和经历，混到个中高层应该不在话下。然后可以自己先做试点，如果干成了再出来创业，干不成也没啥损失。“大师兄，你看去年疫情过后，全球经济还是萎靡不振，两大阵营之间的竞争也没个消停，经济想好起来难啊。你想开店卖高端海鲜预制菜，那得等经济好的时候才行。所以，创业得三思而后行啊，大师兄。”